商業(yè)模式創(chuàng)新中的“國家電投”思維

　　商業(yè)模式是企業(yè)為了實現價值最大化，把內外各要素整合，并通過最優(yōu)實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，形成的一個完整高效的，具有獨特核心競爭力，并能持續(xù)盈利的系統(tǒng)整合方案。簡單說，是企業(yè)依托自身核心能力，同步實現客戶價值最大化、持續(xù)獲得利潤的運營方式。商業(yè)模式創(chuàng)新就是要打破原有的買方、賣方兩元化商業(yè)模式，引入其他領域的元素而形成多元化商業(yè)模式，讓更多的參與者來分享行業(yè)發(fā)展的紅利，最終從“雙贏”發(fā)展為“多贏”，實現行業(yè)的高質量發(fā)展。

　　2014年6月13日，習近平總書記提出“四個革命、一個合作”能源安全新戰(zhàn)略，引領我國能源行業(yè)發(fā)展進入了新時代。2021年2月19日，習近平總書記在中央全面深化改革委員會第十八次會議上指出，要建立生態(tài)產品價值實現機制，探索政府主導、企業(yè)和社會各界參與、市場化運作、可持續(xù)的生態(tài)產品價值實現路徑，推進生態(tài)產業(yè)化和產業(yè)生態(tài)化。這為國有企業(yè)，特別是作為國有資本投資試點的能源央企，充分挖掘“綠色”價值，實現高質量發(fā)展指明了方向。

　　從“3060目標”被納入“十四五”規(guī)劃建議，到“碳達峰、碳中和”列入中央經濟工作會議年度重點任務，國內能源電力產業(yè)結構調整、競爭力重塑快速加劇。特別是在能源數字化大背景下，無論是具有資源、規(guī)模優(yōu)勢的國內外能源巨頭，還是具有數字化、智能化優(yōu)勢的互聯網頭部企業(yè);無論是市場認可度高的新型科技民營企業(yè)，還是具有資本優(yōu)勢的港資、外資企業(yè)，紛紛入局新能源和智慧能源領域。競爭加劇，國有能源央企如何破局，成為亟需解決的難題。

　　面對百年未有之大變局，置身能源變革浪潮中，作為國有資本投資試點企業(yè)，國家電力投資集團有限公司深諳商業(yè)模式創(chuàng)新破解上述難題的重大意義。自提出“建設具有全球競爭力的世界一流清潔能源企業(yè)”的“2035一流戰(zhàn)略”以來，國家電投矢志綠色發(fā)展，在加強生態(tài)文明建設、推動能源產業(yè)結構轉型中，充分發(fā)揮主力軍作用;在堅持創(chuàng)新驅動、推動能源技術升級中，充分發(fā)揮頂梁柱作用;在堅持綠色發(fā)展、打造新產業(yè)新業(yè)態(tài)中，充分發(fā)揮先行者作用，以清潔能源領先同業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，深度挖掘產業(yè)綠色價值。剛剛結束的國家電投2021年工作會議上，國家電投黨組提出，要以價值創(chuàng)造為導向的新發(fā)展理念，以綠色發(fā)展帶動放大綠色資本，以綠色資本賦能反哺綠色發(fā)展。

　　通過深入調研、論證，國家電投于2020年6月，在中央企業(yè)中率先建立商業(yè)模式創(chuàng)新中心，著力提升資本運作、產業(yè)研判、投資決策和風險管控等能力，將云大物智移鏈等數字技術與產業(yè)深度融合，在綜合智慧能源、氫能、儲能、電能替代等三新產業(yè)率先布局，促進智慧城市、智慧園區(qū)、美麗鄉(xiāng)村、共享儲能、綠電交通等新技術、新業(yè)態(tài)、新模式蓬勃發(fā)展。運用資本工具，國家電投主動承擔國有資本培育發(fā)展優(yōu)勢產業(yè)的使命，引導產業(yè)科學調整、整合、培育，先行先試、以融促產，為能源電力央企深度挖掘行業(yè)綠色價值進行了有益探索。

　　
創(chuàng)建“創(chuàng)新工場”式的商業(yè)創(chuàng)新中心

　　國家電投的商業(yè)模式創(chuàng)新中心(以下簡稱商創(chuàng)中心)，既不同于投行研究機構，也區(qū)別于普通的智庫單位，類似于李開復博士 2009年創(chuàng)辦的“創(chuàng)新工場”，是一個提供全方位創(chuàng)業(yè)培育的投資機構與創(chuàng)業(yè)平臺。商創(chuàng)中心通過對早期項目需求的資金、商業(yè)、技術、市場、人力、培訓等提供一攬子服務，幫助新項目順利啟動和快速成長，協助開創(chuàng)出一批具有市場價值和商業(yè)潛力的產品。作為全集團公司商業(yè)模式創(chuàng)新的智慧中樞和咨詢服務平臺，商創(chuàng)中心兼顧研究、實證、應用、推廣等多項職能，通過構建商業(yè)模式創(chuàng)新體系，助力新模式的研究與推廣，為國家電投新產業(yè)發(fā)展注入新活力。

　　“育種、育苗、育林”的新型協作機制是商創(chuàng)中心運作的精髓。2020年，商創(chuàng)中心以集團公司開展商業(yè)模式創(chuàng)新元年為契機，以培育團隊、創(chuàng)新模式、培養(yǎng)思維為目標，在系統(tǒng)內“自下而上”營造模式創(chuàng)新的思想和氛圍，并將之具體化為一個“育種、育苗、育林”的過程：創(chuàng)新型商業(yè)模式是“育種”，這是商創(chuàng)中心的重要職責;商業(yè)模式實證是“育苗”，履行商業(yè)模式創(chuàng)新孵化器功能，選擇型場景推進試點探索，主要目標是研究形成“可落地、可推廣、可復制”的成熟思路;商業(yè)模式推廣是“育林”的過程，將成熟模式在全系統(tǒng)推廣應用，以點帶面，快速提升企業(yè)價值和影響力。同時，可結合具體項目進展，針對性地運用各類金融產品，助力模式創(chuàng)新的快速落地生根。

　　
創(chuàng)新推出“3T3S”商業(yè)模式方法論

　　商業(yè)模式創(chuàng)新較為抽象，需要有完整的理論體系來支撐。國家電投商創(chuàng)中心，以綜合智慧能源作為切入點，根據集團公司綜合智慧能源等新業(yè)態(tài)的特點，建立了國家電投版商業(yè)模式創(chuàng)新體系，簡稱為“3T3S”體系。體系涵蓋發(fā)展原則(STANDARD)、競爭策略(TACTICS)、構成要素(SUBSTANCE)、典型模式(TYPICAL)、推廣體系(SPREAD)、實施工具(TOOLS)等六個構成部分。這套創(chuàng)新體系從產業(yè)發(fā)展原則入手，在充分分析市場的基礎上提出了營銷引領和成本領先策略，提出了商業(yè)模式的九大構成要素，提煉了商業(yè)模式推廣的主要工具——形成商業(yè)推介書、商業(yè)模式策劃書、商業(yè)計劃書和項目經濟性評價算法模型等具體工具和實施方法，最終將商業(yè)模式創(chuàng)新概念轉變?yōu)榫唧w的行動指南。

　　“3T3S”總體思路是一個有機的整體，各項之間基于原則構建典型，分解要素制定策略，開發(fā)工具指導實踐，從而形成閉環(huán)。以“3T3S”總體思路為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新體系的最終目標是指導項目盈利，回歸商業(yè)模式的本質。同時，創(chuàng)新體系將保持開放，既能夠不斷完善，也可以依據項目實際進行調整。

　　
商業(yè)模式主邏輯思維鍛造獨特競爭力

　　抓住商業(yè)模式創(chuàng)新“依托核心能力、實現客戶價值最大化、持續(xù)獲得利潤”的主邏輯，按照“3T3S”的方法論，國家電投堅持以用戶需求為導向、以應用場景為基礎、以持續(xù)盈利為目標、以風險可控為保障，提出實證一批、推廣一批、儲備一批的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑，陸續(xù)推出多種商業(yè)模式，既為綜合智慧能源等新業(yè)態(tài)提供了新解決方案，又為水、火、風、光、核等傳統(tǒng)發(fā)電方式注入新的活力。

　　“+電卡”的集成商思維，實現企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)部門之間、企業(yè)與用戶之間共贏?！?電卡”商業(yè)模式是直擊重卡客戶燃油成本高的需求痛點，聯合重卡制造企業(yè)、電池生產企業(yè)、動力總成等產業(yè)鏈條涉及企業(yè)，以集成商身份攜手產業(yè)鏈條合作企業(yè)，通過油改電的方式，圍繞燃料成本大幅降低這一目標共同發(fā)力，持續(xù)提升短倒換電重卡車隊盈利水平，實現客戶利益最大化，帶動平臺企業(yè)共贏。同時，電卡備用電池為周邊電廠提供儲能服務，參加電網輔助服務，擴大國家電投作為發(fā)電企業(yè)自身的盈利能力。目前國家電投融和電科已經落地5000余輛換電重卡，每年減少車隊開支7億元，減少四項污染物(一氧化碳、碳氫化合物、氮氧化物、顆粒物)排放量10000噸/年，產生良好的經濟社會效益。

 

北京公司山西風電場

　　讓能源和城市智慧疊加的平臺思維?！爸腔勰茉?智慧城市”商業(yè)模式是國家電投基于自身綜合智慧能源產業(yè)發(fā)展思路的延伸，它以城市用能智慧化為基礎平臺，探索城市智慧化發(fā)展的可行性路徑。國家電投以現有的智慧能源技術、實踐案例為基礎，通過應用互聯網、大數據、人工智能等技術，為城市提供便捷、精準、安全的產品和服務。依據“智慧能源+智慧城市”設計理念，國家電投作為第一呈報單位，聯合百度公司和肇慶市政府組成參賽隊伍，獲得廣東省舉辦第十屆“省長杯”工業(yè)設計產業(yè)組鉆石大獎，“智慧能源+智慧城市”商業(yè)模式獲得在場專家的一致認可。隨后，國家電投依托肇慶新區(qū)，聯合市政府、互聯網、城建、交通、能源、設備制造等一批智慧城市管控、投資、建設、運維相關方，組建孵化、推廣智慧城市的聯盟。

　　金融先行的產融結合思維有效盤活存量能源。“獵風行動”是國家電投為盤活集團內外風電資產的一項行動計劃，該模式以“資管合作+基金先行+技術改造+并購實施”四步解決方案，部分項目由資產管理公司先期收購項目公司，實施債務重組，并對資產進行財務優(yōu)化，再由基金公司介入快速鎖定項目，通過軟件+硬件的系統(tǒng)技術改造，大幅提高老舊風場發(fā)電量，從而獲得較好的經濟效益。項目運行穩(wěn)定、達到預期收益，且現金流平衡后，由國家電投集團所屬二級單位進行實質性并購。

　　實踐是檢驗真理的唯一標準，商業(yè)模式創(chuàng)新體系的價值應體現在產業(yè)實際應用。在商業(yè)模式創(chuàng)新體系的總體規(guī)范下，國家電投靈活運用集成商思維、批發(fā)商思維、平臺思維、數字化思維、產融結合思維等思維模式，與集團現有技術、產品、產業(yè)等有效結合，分兩批次開發(fā)了“+電卡”、“朋友圈”、“三網合一”、“AI增效”、“獵風行動”以及“戶用光儲一體化”、“基于熱網的三網融合”、“共享儲能平臺”、“智慧配電服務”、“智慧核能綜合利用”、“氫能產用一體化”、“模塊化供能”等多個創(chuàng)新模式，均已落實實證單位推進實證，部分模式已取得實證效果，后續(xù)將總結經驗，形成推廣。另外國家電投正在著力搭建商業(yè)模式信息庫，后續(xù)還會通過沙龍、培訓、征集等形式，豐富商業(yè)模式創(chuàng)新載體，將商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新能力，打造為自身的核心競爭力。

　　“創(chuàng)新源于生產，發(fā)展依靠群眾”。創(chuàng)新創(chuàng)造永無止境，國家電投集眾智、聚合力，多層次多角度推出商業(yè)模式創(chuàng)新成果，積極推動新型商業(yè)模式落地，使國家電投成為央企商業(yè)模式創(chuàng)新典范。國家電投去年利潤相比同期增速超過50%，成績的背后，是對發(fā)展思路和戰(zhàn)略舉措的重新調整，是圍繞戰(zhàn)略目標持續(xù)不斷的商業(yè)模式創(chuàng)新探索。

　　當前，國企改革正式進入以管資本為主的新時代，通過建立股權合作機制、創(chuàng)新投融資模式，將會使國資運營更加高效，實現創(chuàng)新發(fā)展?；诩夹g和商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新，國家電投未來還將通過創(chuàng)新投融資模式，將市場需求、產業(yè)需求和金融資本進行有效連接，進一步實現產融結合和價值創(chuàng)造，有力促進清潔能源產業(yè)高質量快速發(fā)展，為實現國家電投“2035一流戰(zhàn)略”夯實基礎，為我國“3060”戰(zhàn)略貢獻國家電投力量。